从消费者到供应商布局“全金融”

         互联网转型路线图中，苏宁明确未来将重点打造物流、金融、IT及大数据等三大开放资源。

　　在备受瞩目的金融领域，苏宁较早开始布局，获得的牌照与资源已涵盖互联网支付、供应链融资和保险代理等业务。根据规划，苏宁将全面加快建立从消费者到商户的端到端的金融解决方案和增值服务能力。

　　在这场刚刚兴起的互联网金融大潮里，苏宁将如何搭建自己的“全金融”格局？1999年大学毕业即进入苏宁，现任苏宁云商高级副总裁、主管集团的财务和信息的任峻，向记者做出了解答。

　　金融业务引进人才最多

　　近日，国家工商总局网站公示信息显示，苏宁银行股份有限公司获工商总局核准。根据规定，工商总局预核后，还要经过银监会、央行等部门的一系列批准。但是，随着金融业准入门槛的政策松动，一批民间资本的“金融梦”早已被点燃；苏宁能否跻身国内首批民营银行，值得期待。

　　要“改变银行”的马云，推出的“余额宝”风光无限，有消息称，腾讯公司也已递交申请开设民营银行。而对苏宁来说，从供应链融资到消费信贷，从快捷支付到理财保险，再到苏宁银行，金融业务的布局正试图涵盖整个金融产业链。

　　任峻表示，苏宁一直在为金融业务的扩展积极准备。苏宁易付宝个人账户已经积累了将近3千万的用户。在积极获取各类牌照的同时，苏宁也在搭建涉及金融安全、风控的基础技术架构。“我们的人才团队也在做准备，应该说在金融业务上我们引进的外部人才是最多的。”

　　据他介绍，目前，苏宁已经持有第三方支付、预付卡、小贷、保险的兼业代理等牌照，基本打通了从消费者到供应商的业务链。

　　9月起将推多项金融产品

　　“从9月份开始，消费者会看到易付宝上会不断地有产品推出来。”任峻介绍说。

　　此前，苏宁已经正式成立了基金产品专项小组，并已与国内十多家知名基金公司进行接触，准备合作推出针对个人和商户的易付宝余额理财的增值服务。“我们的基金产品应该比余额宝还有吸引力。”

　　任峻透露，在10月初，苏宁还计划推出针对消费者的虚拟信用卡服务。“可能我们还会推微支付，比如购买一本电子书，金额很少，用快捷支付都麻烦，就可以使用微支付，点一下就可以。别人走了第一步，我们怎么走第二步？有些方面要跟上，有些方面要超前，但我们也有自己的思考。”

　　用金融创新服务供应商

　　与阿里金融“平台、金融、数据”的路线略有不同，苏宁的金融布局为“全金融”。除了提供还款、转账、基金、保险等互联网金融产品之外，后期，苏宁还可能利用线下1600多家实体店的优势，将苏宁易购正在开展的金融业务复制到线下。

　　互联网金融的布局，一方面可以形成新业务收入，也更好地运用公司的现金流；另一方面，增加了对上游供应商及下游客户的信贷、融资服务能力，未来将成为黏住客户、留住供应商的核心优势。

　　任峻透露，今年，苏宁针对供应商的金融业务规模有望达到三四十亿，并尝试更多的金融创新。“比如我们会基于数据对商户进行评定，来决定他的账期长短。在他需要的情况下，可以提前获得资金。苏宁还提供其他的融资产品，商务可以选择在苏宁上购买理财产品，这样，我们就把理财结算、信用分析全部打通。”

　　访谈

　　任峻：

　　易付宝用户年底翻番

　　记者：金融业务有一个核心问题就是风险控制，苏宁在这方面如何保障？

　　任峻：在这之前一年的时间，我们都在做风险控制，风控团队是我这里面最重要的团队，也是交流最多的；思考可以活跃，但做的时候，我们会比较谨慎。

　　记者：估计到年底易付宝的用户量能够增加到多少？

　　任峻：我希望翻一倍，到6千万。因为苏宁本身就有一亿以上的用户。如果有6千万用户账户，这个数字是可以在市场上去竞争的数字。

　　记者：苏宁明确未来将重点打造物流、金融、IT及大数据等三大开放资源，怎么理解这三方面的相互支撑发展？

　　任峻：其实这三个东西在所有的时代都存在，尤其是在流通领域。大家说的信息流、物流、资金流，只不过是在互联网技术发展到一定程度的时候，我们怎样再利用技术以及对用户的理解、对商户的理解，打造一个新平台之上的三流合一。

　　在IT层面，聚集了云计算、大数据、物联网，一些使用新技术带来更好的用户体验的产品。物流层面，苏宁一定会把物流定位在一个完全开放的平台上，不仅仅是自己用，整个社会都可以用，垂直的产品销售领域中所有的商户、客户的需求我都会通过我的仓储，配送体系去实现对大家的服务。第三个是资金流，如何通过对客户和商户的基础的支付和结算服务，逐步延伸到对他们资金的管理需求、交易信贷需求、融资需求、增值需求提供服务。这是一整套东西。不是简单地为了获利，而是把消费者到供应商、商户，这条端到端的价值链完全打通。

　　记者：在互联网转型过程中，是否会有一些相关领域的并购？

　　任峻：IT在技术快速拥有和获得上有可能会收购。在物流方面，我觉得总体上要以苏宁投资为主，但因为毕竟我们覆盖面很广，我们有没有可能跟一些区域性的公司合作？都有可能。在金融上我觉得更有可能，因为金融是一个蕴含了大量的专业技术人才的产业。

　　苏宁的战略出来了，每个战略中间哪些是苏宁自己做，这也很清楚，比如说家电3C我想不至于去并购、合作。

　　在这个互联网的时代，大家肯定是拼速度，这是必需的，但我们也不能给自己硬性设定一个目标，一定要通过并购去实现，互联网另外一个特点是变化。我在看很多公司，跟很多公司交流，随时就准备出手。但是从另外一方面来讲，我又不急于出手，因为对我来说，也许我要看到未来的东西是什么。此外，首先我还要建立起自己内部的体系，不能所有的东西是依靠于外部。

　　记者：作为金融等新业务依托的平台，苏宁易购的发展是否符合预期？

　　任峻：首先对于整个苏宁的互联网转型发展，大的节奏和布局应该是符合我们的规划和预期的，我们从来没有想过只是让苏宁易购做得很快，我们要想的是让整个苏宁怎么做得更快，互联网在苏宁内部不是只属于苏宁易购，互联网属于苏宁的每一个技术团队。公司里工作的一般行政工作人员，甚至是个保安都应该知道苏宁易购做互联网转型。要让整个苏宁跑得更快，才能够形成我们可以长期持续坚持的这样的一个模式。