预测分析可以成为寻找可行的工具来推动增长和管理企业盈利能力的CFO的盟友。
CFO有几种方法可以利用预测分析解决方案来管理盈利能力, 使企业各职能采用它的原则。如果知道了这些方法，首席财务官可以成功地负担起这一责任:
1. 分析必须有真正有效的前瞻性。如果高层领导人只从后视镜来预测接下来会发生什么，公司是不能发展的。稳健，以分析为驱动的前瞻才是做出更好决策的优秀工具。
2. 分析不仅仅是开发一个功能。它也能提出正确的业务问题并确定如何回答。分析的开发只占20%的价值创造, 根据分析功能效率基准研究称，该研究对35个样本公司的一项内部研究测量了设计, 焦点和分析功能对企业业绩的影响。参与的高管表示, 最重要的问题是: 我们用分析要解决什么样的决策和业务问题，以及以分析为驱动的洞察力是如何付诸行动并实现的?
3. 前瞻性分析可以消除歧义，帮助管理者解决高层之间的冲突。这已经不是什么秘密, 高管们通常根据他们的角色和所辖范围有不同的优先考虑。首席营销官希望他们的营销预算增加。制造部门的主管要更多的资金做研发。而首席财务官要保证未来增长前景的最佳利益的同时达到财务稳健的前提之下来管理这些议程。前瞻性分析能够为这些决策带来客观性的决策，在确定营销的投资回报率和研发支出的同时，优化各职能部门之间的预算分配。此外, 前瞻性分析可以帮助首席财务官和他或她的管理层同行更好的测量性能，抓住机遇和优先级计划。
首席财务官如何与管理层之间更有效地使用预测分析
1. 稳健的预测分析将使得规划过程客观和透明。部署一个协作的同一需求的计划系统可以帮助财务、销售、运营和营销恰当地统一在预期的需求之上。
2.通过更严格的库存控制降低成本。供应链和需求分析可以用更准确的需求预测降低库存水平。
3. 提高营销效率。许多公司进行即时研究来衡量营销计划的影响。但是这些研究往往是回顾性的, 评估所用的时间太长，而且没有足够的管理支持驱动决策。那些最果断的行动往往有一种终端到终端的营销分析的过程, 它是前瞻的，迭代的并能真正有管理支持，让它成为高管讨论的一部分。
4.通过优化提高定价和促销决策的影响。用分析来影响集体决策在零售伙伴上还是很少被利用的，即使这是预测分析可以发挥重要作用的机会。考虑到可用数据的丰富性，这摆明了是该考虑投资以驱动效率和有效性的区域。
5.用前瞻的眼光在创新上作聪明的投入。根据Acupoll称，业界常识认为，95%的新产品都会失败。尽管出于各种原因他们失败了, 但并不意味着一家企业不能投资收购这些能力, 研究和一套流程来增加成功的概率。在市场上有许多解决方案来识别、测试和量化新产品和创意的影响。此外, 对机会的早期成本投资比收回创新失败的显著成本更具吸引力。因此,财务总监应寻求理解和在适当的地方支持这些解决方案。
